◆長崎へ

藤村薬品の創業者、初代藤村萬作は、1862年（文久2年）8月28日、伊予八幡浜で、3人兄弟の次男として生まれ、十代の後半には「伊予かすり」の行商で九州一円を廻っていた。明治14～15年頃、行商に出た兄の幸作が一向に家に帰らず心配していたところ、長崎にいることがわかり、連れ戻すため萬作は単身長崎に向かった。幸作はその後八幡浜に戻ったが、連れ戻しに行ったはずの萬作が、活気溢れる国際都市長崎に魅せられてしまった。

◆薬業との出会い

◆藤村萬盛堂の誕生と隆盛

分店での仕事ぶりを見た当主の西脇金三郎は、次第に萬作をパートナーと考えるようになり、1894年（明治27年）、萬作に、分店の暖簾分けと、妻リンの妹ナヲとの縁談を持ちかけた。こうして「薬舗　藤村萬盛堂」は、1894年（明治27年）6月10日に創業した。同年7月、日清戦争が勃発。兵站港長崎は活況を示し、藤村萬盛堂の売り上げも急成長した。1897年（明治30年）、九州の有力薬業者が共同出資して設立した九州製剤卸売合資会社の出資者に名を連ね、藤村萬盛堂は早くも長崎の有力企業として認められるまでになった。1905年（明治38年）には、長崎市商工会の幹事に選任され、1907年（明治40年）には金三郎の薦めで共に長崎市議会選挙に立候補し、当選を果たす。

◆二代目藤村萬作の継承

◆大波止への進出

◆個人薬局から株式会社へ

戦後の物資不足はインフレを引き起こし、政府は対抗策を断行、個人事業所は事業資金に厳しい枠をはめられる恐れが出てきた。そこで資金枠が大幅に広がる法人化を決意、1946年（昭和21年）2月、株式会社藤村商店が、資本金10万円で発足する。品不足の中、大波止の本店には離島の得意先が船で訪れ、藤村の知名度は広範囲に浸透していった。二代萬作の誠実な人柄は信望を集め、1948年（昭和23年）に長崎県地方医薬品配給株式会社から改組された長崎地販協会の初代会長に就任する。この頃、公定価格廃止による競争激化、占領下の税制改正に伴う大規模な国税査察による追徴税や、朝鮮戦争終結後の大不況により、藤村商店は深刻な経営難を迎える。

◆三代目後継者の入社

苦しい経営が続く1950年（昭和25年）、父と同じ熊本薬学専門学校を卒業した長男哲朗が、藤村商店に入社する。二代萬作は、従来の経営手法の限界を悟り、哲朗に近代経営を学ばせるため、神戸の三星堂での修行を命じた。

◆経営の悪化と近代経営への転換、商圏の拡大

1957年（昭和32年）7月25日、諫早市を中心とした県南地区は1時間に177ミリという集中豪雨に見舞われ、死者815人、重軽傷者3738人という大災害となった。藤村商店は県薬務課と共に防疫用薬品の調達に奔走した。寸断された陸路を経て福岡から空路大阪に入り、大阪府庁と交渉し医薬品を確保、船便で送った結果、4万人の被災者から1人の伝染病も出ることがなかった。医薬品はほぼ他社取引で、利益は全くなかった。

社名を藤村薬品株式会社に改称した1958年（昭和33年）頃は、神武・岩戸景気で賃金は上昇するが、医療費が3年間据え置かれた。その結果、保険財政の危機は脱出できたが、得意先の経営が悪化し、支払いの遅滞が続出、卸の資金繰りが悪化した。さらに高度成長期突入に伴う過当競争も経営悪化に拍車をかけた。

1959年（昭和34年）には佐世保出張所を開設。この10年ほど前にも市場開拓に取り組んだが、無謀な競争を避けるため開拓を中断、この時は二度目の挑戦で、懸命な努力の結果、業績を伸ばし、1964年（昭和39年）に支店に昇格、1966年（昭和41年）に哲朗の次弟で常務の健次が支店長として着任。健次は地元に溶け込むため本籍を佐世保に移し、終生県北の要として活躍する。

1962年（昭和37年）9月26日、福江大火が発生。開所を翌日に控えた五島出張所も全焼するが、仮設店舗で救援医薬品を提供した。五島には終戦後、大波止の本店で二代萬作の人柄に触れた得意先が多く、トップシェアを獲得する。

1965年（昭和40年）、大波止の本社が手狭となり、扇町に移転、近代的薬品卸として再スタートを切ったが、配送手段がバイクから車に代わったため、駐車場の確保が急務となり、13年後、再び本社を移転することになる。

◆社長交代と近代的経営の加速

◆新社長誕生とフォレストグループへの参加

1998年（平成10年）、藤村薬品が加盟する共栄医薬品卸協同組合の3社が合併して設立したキョーエイ薬品(株)と、南九州4県の卸が合併して設立した(株)ダイコーが統合し、株式会社アステムが発足。両社の薬粧事業を統合して設立された株式会社アステムヘルスケアに、藤村薬品の薬粧事業部を営業譲渡する。 2000年（平成12年）、アステムのグループ会社(株)サン・ダイコーに動物薬事業を営業譲渡。2004年（平成16年）に施行された国立病院機構の共同購入により、藤村薬品のような地域卸による単独入札が難しくなった。そんな折、懇意にしていたアステムの社長、吉村恭彰からグループ入りの話を受けた。考えた末、昌憲はアステムフォレストへの参加を決断した。 1998年（平成10年）、藤村薬品が加盟する共栄医薬品卸協同組合の3社が合併して設立したキョーエイ薬品(株)と、南九州4県の卸が合併して設立した(株)ダイコーが統合し、株式会社アステムが発足。両社の薬粧事業を統合して設立された株式会社アステムヘルスケアに、藤村薬品の薬粧事業部を営業譲渡する。

今の社長が三星堂さんから帰ってこられたのが、システムを立ち上げてホストを動かして、Ａ－ＣＯＳを入れて、専用端末のＮ５２００シリーズを使っていた頃。 将来の幹部を育てるということで、哲朗社長が正月に宿題を出されたんですよ。京セラがあれだけの会社になった背景とか、稲盛会長に関する記述についてどう思うかとか、論文形式で出させるんです。それで９人選抜して、日曜日の朝から哲郎社長が中心になって経営にまつわる話とか、今読んでる本の感想を述べよとか、勉強会をするんですね、当時は土曜日は休みじゃなかったんです。

当時のメンバーはみんな次長クラスにはなったはずです。当時の役職は、主任・係長・副長・課長・次長・部長で、副長からが管理職、課長代理ですね、部長はほとんどいなくて、デポ長は次長なんです。 あと、資金繰りが厳しくてメーカーから責められるので、夜の巷に繰り出して泥酔させて、うやむやにしたということはよくあったと聞きました。（笑）
哲郎社長の妹さんの旦那さんで、当時専務で副社長までなられた川原和之さんという方が営業本部長的な役割をされて、哲郎社長とのコンビでメーカーさんからの評判は高かったですね。その下に志岐さん、森澤さんというのが営業ラインでした。外の専務、内の社長という感じでしたね。

ホストを入れて、コンピュータを入れて、データ分析、利益管理やり始めてから、債権管理とか債権短縮とか、だんだん会社の体質がよくなってきましたね。 私が３５才のときですから３０年前ですか、電算課を立ち上げた翌年に、ど素人集団が勉強して１年でメインフレームを動かしました。
昭和５９年の５月にシステムを稼動させたんですが、若造の私が取締役会で提案したんですよ、システムを導入しないとだめだと。私も若かったので、がんがんまくしたてて導入の運びになったんですが、後日、ある飲み会のとき哲郎社長から「あのとき俺はお前から胸元に短刀を突きつけられた心持ちだった」と言われました。

そのころ昌憲社長は入社されてなかったんですか。

今の社長は三星堂で修行されてから、昭和６０年の入社です。 システムを入れた後、修行から戻られて、哲郎社長から「君のところで一年預かってくれ」と言われまして、これからはコンピュータの知識も必要だということで。 

哲朗社長のエピソードは？ 

豪快なイメージですね。ビールオンリーで、アサヒしか飲まれませんでした。懇意にしていた酒問屋がアサヒビールの代理店だったからだそうです。 スタンドとかバーなんかで飲むんですけど、ウイスキーとかキープしとって、私たちには飲ましてくれるんですよ、でもご自分はビールしか飲まないんです、それでビールが冷えてないと「氷持って来い！」って言われてました。

長崎水害のときに資料などが全部流されたんですか？ 

あのときはここに移っていて、全く影響なかったです。ただ、停電と断水が続いたんで、川原専務が陣頭指揮をとって保冷品あたりは浦上営業所に移しました。 昔の資料は大波止にあったんですが、古い資料は原爆でやられて全部なくなったんですよ。 それから、大波止から浦上、ここと、移転する間に処分してしまったのもあるかもしれません。

そういうこともあって、１００年誌の編纂はかなり苦労されたそうですよ、ルーツを探るために四国の八幡浜まで行ったという話ですから。 コーヤクを筆頭にした共栄協組というのに昭和４３年に加盟して、色んな委員会をつくって交流したいたんですが、哲朗社長はコーヤクの吉村重喜社長から非常に可愛がられとったそうです。「哲っちゃん、僕の隣に座れ」とか言って。あのとき藤村薬品も非常に勉強させてもらったんですね。

そのながれでダイコーさんとも親しくなったんですね。

お二人が入社された頃の藤村薬品さんの規模はどれくらいだったんですか？ 

山田さんが昭和４７年、私が４６年の３月。あの頃、年商１８億円くらいじゃなかったかな？重松さんと一緒になった昭和５６年頃、目標１００億円といってました。  

重松さんと昭和４６年に業務提携して、その間１０年くらいで、急激に売り上げが伸びてますね。 

急激に伸びてます、倍々、右肩上がりの時代ですね。 その頃の在庫管理は、カーデックスという台帳で引き出して、手でガチャンとやってたんですよ、計算もメーカーの価格表を引きながら、女の子が一品ずつ手計算でやってましたからね。コンピュータなんてありませんから。昭和４７年頃、ソニーのソバックスっていう化け物みたいにでかい電卓がきたんです、みんなそろばんでしたけどね。

営業は計算尺で何プロ引きとかね。会社から営業カバンと計算尺が支給されるんですよ。コピーなんかありませんからガリ版で書いて謄写版で青刷りですよ、集計。原価を手計算して、それを手計算でメーカー別集計するんですから、鉄筆で書いて間違ったらロウを垂らしてまた上から書く、役員会議の前なんか残業の連続ですよ。

タイピストの女子社員は花形でした、受注メモを持っていってタイピストに清書してもらうんです、複写になっていて、請求額を手計算で出して鏡にして請求書を出すんですよ。コンピュータが入ってから生産性が飛躍的に上がったんです。 

藤村薬品の社風は？ 

一言で言えば「質実剛健」、「誠実」、地道に一歩一歩歩んでいくという社風ですね。これはずっと変わってません。本業以外のことに手をつけない。投資とか、そいういうことから弱体化するんだと、それが哲朗社長の信条でした。会議のたびに「営業は利益を獲得し、内勤が利益を留保する」、「請求書は社長の顔だ、絶対に汚してはいかん」といつも言われてました。

アステムとのことについて、決断に至った経緯をお聞かせいただけませんか？ 

共栄協組は昭和４３年からですけど、その前の青雲会から、親父とコーヤクの重喜社長とのお付き合いがあって仲が良かったんですね。共栄協組ができたのが昭和３３～３４年で、うちが正式に参加するまでに１０年あるんですが、その間も勉強会などに参加させていただいていました。

しかしエリアが離れているのもあって正式参加には至っていなかったんです。その後シンコーさんができたときに三九会の縁もあって、昭和５７年に共栄協組に参加されて、北部九州の横串がつながったということじゃないかと思います。 重喜さんとうちの親父はとても気が合ったんです。

重喜社長が亡くなって、キョーエイシステムの話は進めていくんですが、さらにその先というところまでは行きませんでした。キョーエイ薬品ができたとき、藤村の承諾が必要だということで親父に話があって、それについては承諾したそうなんですが、「うちは入らないが、共栄協組には思い入れもあるし、続けたい」ということだったそうです。 そして平成８年に私が４０才で社長になるんですが、あの時なぜ急に私を社長にすると言い出したのかはわからないんですが、その一年前に親父が健康診断を受けて、担当の先生に私が呼ばれて、「あんたの親父さんはちょっと難しかばい」と言われて、帰ってから弟と川原副社長に相談すると、黙っておいた方がいいだろうと、しかし途中から本人は気づいて、僕に社長を譲るという気持ちになったんじゃないかと。

そのときに、この後こうしろ、なんて話は全くなかったんです。 結局親父が亡くなったままに共栄協組グループという状態で、それから３年経ってアステムができたんです。そのとき今の社長と副社長が来てくださって「これからどうするんだ」と、それで「共栄協組には思い入れがあるし、その前の段階から、九州はひとつということでダイコーグループとも協力してきたので、これからもグループの一員として残していただきたい」と答えたんですね。 

結局そのときは正式参加には至らなかったのですが、ＯＴＣの仕入れはキョーエイシステムというかたちで一本化していたので、ヘルスケアだけはあのタイミングで一緒にさせていただいたんです。 正式にグループ入りした直接のきっかけは、国立病院機構のブロック入札の話が出たとき泰彰社長に「そろそろ考えた方がいいんじゃないか、きちんとしたかたちにしておいた方がいいぞ」と言われて、「それではお願いします」ということにさせてもらったんです。

ですから、繋がりとしてはとても深いんです。昨日今日の話ではないんですよ。 自分としてはよかったと思います、今まで築いてきた友好関係が大切にできたし、社員も喜んでますし、得意先に対するサービスも強化できたし。実際には、まだこれからの部分が多いですけどね。

梁井）
じっくりと丁寧にかたちづくってきたという印象がありますね。

藤村）
確かに合意形成をもとにというか、みんなで納得したからこそという部分はあると思いますよ。